时代周报记者陆一夫 发自北京
2月27日，神州租车发布2017年财报。财报显示，神州租车去年实现总营收77.2亿元，同比增长20%，其中核心业务汽车租赁收入37.9亿元，增长33%；净利润8.8亿元，同比出现下降。神州租车方面表示，净利下滑主要是由于上年投资神州优车录得大额公允价值收益所致，属公司非核心业务。
“公司2017年超预期完成了年初定下的经营目标。”对于这一份成绩单，神州租车董事局主席陆正耀表示，由于车队租赁业务量下降带来的收益减少，下半年已趋于稳定，对业绩的影响符合预期。
汽车租赁连续六季度增长
为了巩固市场份额，去年神州租车通过促销降价活动吸引新老用户，包括多次推出“69元租新车”，节假日“租五免一”等优惠活动。财报显示，虽然平均日租金下降至230元，但得益于这一系列促销活动，神州租车的注册会员同比大幅增长49%至2030万人。此外，策略性降价带来了汽车租赁业务量的大幅增长，其规模效应降低了单车日均收入盈亏平衡点，提升了租赁业务的效率。
与同行业玩家对比来看，神州租车在2017年的盈利能力仍值得肯定。去年国际租车巨头安飞士总营收高达88.5亿美元，但净利润只有3.6亿美元。
财报披露指出，2017年受汽车租赁业务创新高及神州优车股份有限公司的网约车平台（神州专车）租赁车队规模大幅缩小的综合影响，神州租车的租赁收入与去年持平。数据显示，2017年，神州租车向神州优车提供17000辆车队租赁车辆，同比减少46%，第四季度期间保持相对稳定，神州专车平均每日车队租赁规模为13000辆。因此，车队租赁收入为12.3亿元，占租赁收入的百分比下降至25%。
2017年是网约车新政元年，由于一线城市对网约车要求门槛抬高，这导致各大网约车平台的运力出现不同程度上的减少。此外，神州专车在2016年9月面向全国推出U+平台，开放流量、技术和品牌资源，接入符合条件的社会车辆，减少了对车队租赁的需求。
虽然车队租赁收入减少，但来自汽车租赁的收入增长抵消了负面效应。2017财年，汽车租赁收入37.9亿元，同比增长33%，连续六个季度实现增长。截至2017年12月31日，神州租车的运营车队总规模93124辆，其中汽车租赁车队占运营车队总规模的86%，同比增长27%，达79905辆。
神州租车方面向时代周报记者表示，通过优化供需预测、车辆调度等技术创新，神州租车在去年车队规模大幅增长的情况下提升运营效率，其中车队利用率上升9个百分点，达66.7%；租赁天数同比增长64%。汽车租赁业务量增速连续6个季度超过40%。
基于汽车租赁业务的强劲增长，神州租车在过去一年继续扩大城市布局。截至2017年12月31日，神州租车在全国117个主要城市设有898个直营服务网点，特许加盟商网络覆盖189个三四线城市的239个服务网点。
除了策略性降价吸引用户外，神州租车在财报中透露，为了提升用户体验，去年公司投入45亿元采购新车，让消费者能够租到最新热门车型，新增沃尔沃S90、路虎等豪华车型等。同时神州租车通过缩短车辆服役年限、里程更短和车况更新，使得用户体验更好。
科技创新驱动下一个十年
重视技术创新，以及打造开放、协同的出行生态，是神州租车在2017年保持营收增长的关键。特别是其人车生态智能系统“优车智脑”，运用大数据、云计算和人工智能等前沿科技，实现供需优化，依据季节、区域、用户等差异，判定租车需求趋势。
在业绩会上，神州租车CEO宋一凡透露，年内公司将实现租车在全国范围内的智能取还。“智能取还有助于把网点铺得更加密布，开设大量的自助服务点，大幅提高客户取还车的便捷性和便利性，真正做到随取随还、随时随地，实现客户体验的智能化升级。”
去年亦是神州租车成立第十年，在移动互联快速发展的推动下，神州租车完成了线上线下的融合发展，同时通过网约车平台技术、运营模式以及服务的不断创新，神州租车还向电商、金融等汽车领域息息相关的产业外延。
展望未来十年，神州租车的战略愿景是打造新一代的汽车生活平台，成为中国最大的新一代汽车大共享平台，满足庞大的“本本族”不断变化的新需求。陆正耀表示，公司将依托车联网和大型智能车队管理系统提供的支持，全面升级目前的汽车租赁业务，提供更创新更多样的产品和业务。
作为第一步，神州租车已宣布将在今年第二季度在全国范围内推出汽车分时共享服务。“现在很难界定(分时租赁的)发展是早期还是晚期，不过既然我们进来了就不再算早期，应该快到收官阶段了。”在陆正耀看来，收官阶段意味着神州租车今年会在分时租赁市场有大的动作，他此前在接受时代周报记者专访时表示，“要么同行跟着我的节奏走，要么客户就会被我带走，至少，游戏规则已经变了。”
陆正耀表示，在新的战略愿景下，神州租车将改变汽车租赁业务的经营着力点，从经营资产和产品转向经营客户，并且更加主动和带有创造力地不断满足和创造所有潜在客户在当下和未来的不同需求。作为新战略的基础，公司将继续坚持执行一贯的战略和运营重心，大力发展车队，提高车队利用率，增强客户体验，以及持续推动产品和业务创新。